11月22日，新媒體電商與地面店協同發展研討會暨2022春雨集團經銷商大會成功召開。大會以南京主會場+線上云會議的方式舉行，春雨集團營銷中心與全國各地220多家經銷商伙伴共400余人參加會議，共襄合作盛舉，同謀發展大計。

本次大會以"'一體兩翼'協同提升  創新求變迎接挑戰"為主題，設置了江蘇省重點經銷商座談、2023春主推套系與新品發布、春雨新媒體與圖書增值服務體系宣講、全國實體店經銷商與新媒體電商經驗分享、2022年度表彰、主題演講等多個環節，形式生動，內容豐富。

當天上午，江蘇省重點經銷商座談會在春雨集團16樓會議室舉行。銷售一部總經理張良軍向經銷商伙伴介紹了"實驗班"品牌擴張計劃，并就23春"實驗班"品牌推廣征求意見?，F場氣氛熱烈，來自省內各地市的經銷商紛紛從內容質量提升、贈書流程改善、教師信息運維等各個方面建言獻策，并表示全力支持春雨進一步擴大"實驗班"系列優質教輔的影響力和市場占有率。春雨集團董事長嚴軍出席會議并和大家探討、交流。

下午， 新媒體電商與地面店協同發展研討會暨2022春雨集團經銷商銷售總結與表彰大會在南京城市名人酒店舉行，36家江蘇省重點經銷商到場參會，186家全國重點經銷商線上參加。

大會首先舉行了隆重的頒獎儀式，表彰在2021秋和2022春兩季銷售業績突出的客戶。江西南昌現代書社、福建泉州博匯教育文化有限公司、湖北武漢市江漢區圖書大世界九洲書店、浙江杭州一閱文化策劃有限公司、江蘇南京文曲星文化傳播有限公司等114家經銷商獲得嘉獎。此外，大會還頒發了"品牌套系銷售龍虎榜""最具創新力經銷商獎""新銳突破獎""項目開拓獎""出版金點子獎""優秀維權衛士獎""最佳合作伙伴"等專項獎。主會場獲獎經銷商上臺領獎，云端參會的獲獎經銷商視頻領獎，在線領取電子獎狀，氣氛十分熱烈。

在培訓與分享環節，來自春雨集團各編輯室的主講老師對《實驗班提優訓練》《實驗班寒假銜接》《實驗班提優大考卷》《實驗班 高手系列》《同步作文》《1課3練》及"快樂讀書吧"等2023春主推套系的新變化、新亮點進行了生動講解，引得現場掌聲陣陣。

小學教育事業部首次系統分享了春雨集團在數字內容建設、新媒體運營、增值服務體系建設方面的成果與規劃：繼續搭建更加完備的教師服務圈和學習資料庫，為教師、家長和學生提供更便捷、更專業的服務，也為經銷商搭建與教師用戶、重點下線客戶溝通聯系的橋梁，為經銷商實現營銷突破推出新的抓手！

淮安和平書店總經理劉樹宏熱情分享了他在有效贈書、實現定向零售與團購，以實現銷量增長方面的工作經驗，劉總一句"簡單的工作重復做，重復的工作用心做"道出了有效贈書的真諦，也指出了營銷工作復雜技巧背后有其簡單邏輯的一面。

蘇州天語教育圖書有限公司總經理涂強則向全國的同行分享了通過對重點三線的盤存、旺季充分利用市場庫存實現退貨率減低的經驗，"及時、全面盤存，主動、靈活運用市場庫存的確是一種很有效，同時也是很就容易就能實現的一種方法，通過這種方法，我們不但降低了退貨率，同時也加強了與三線客戶的聯系，充分了解了每個重點三線書店的運作特點，這也為我們對不同的三線客戶采用不同的合作方式提供了數據支持。"涂總一席話，贏得了與會經銷商的共鳴。

北京德顯龍公司抖音主播江子名在線上介紹了在抖音平臺"實驗班"套系推廣的經驗和23春的加推計劃，分享了打造流量爆款、增加粉絲黏性、直播帶貨話術、做好售后服務和用戶社群維護等一系列干貨。

春雨集團董事長嚴軍作題為《"一體兩翼"協同提升 創新求變迎接挑戰》的主題演講。他首先對獲獎的經銷商表示熱烈祝賀，并重點對對在新媒體電商的銷量與銷售占比飆升、傳統電商與實體店下行的環境下依然保持穩定增長的實體店表達了敬意，對與春雨風雨同舟數十年的老朋友和快速崛起的行業新秀表達誠摯謝意。他表示，真是得力于全國各地新老朋友的專業配合、持續探索和奮力開拓，在疫情頻仍、"雙減"落地、出版變革、圖書售賣場景劇變等多重挑戰下，春雨集團仍然逆勢有為，進入了新一輪快速增長期！

他從教師遴選、專業編輯隊伍打造、內容與編校質量提升、增值服務體系建設及從贈書、盤存、教師資源運維、新媒體平臺投流、折扣管控等多個方面，破解了如何促進新媒體電商與實體店渠道、傳統電商協同發展這一現實難題。

他指出，從渠道教輔乃至整個圖書市場來看，實體店與傳統電商的銷量、銷售占比均在下滑，新媒體電商上升明顯。但具體到銷量處于增長期的品牌教輔，新媒體平臺（短視頻、筆記、直播）的推廣，拉升的是品牌的影響力，一定程度上是對實體店、傳統電商的"種草"，會同時拉升實體店與傳統網店的銷量，實體店要能通過扎實的工作接得??；而實體店向教師的密集、有效贈書，與出版公司的不斷豐富、改進的增值服務一起，也將有力地增進品牌力，對新媒體電商的銷售形成堅實的推力。

"一體"指的是圖書主體，是圖書的內容質量與編校質量，是品牌的知名度、美譽度，是品牌方持續提升的增值服務與數字內容運營；"兩翼"是指新媒體電商與實體店、傳統電商。"一體兩翼協同發展"，就具體的、處于快速上升期的品牌教輔而言，其場景是現實地呈現著并將進一步呈現出令人驚喜的效應的。

"企業不變革，很難有發展；行業不創新，也不會有前途。讓我們攜手探索，在教輔出版與發行行業面對多重挑戰的當下，創新求變，協同提升，雙贏共利，相互成就！"

會議在線上、線下一片熱烈的掌聲中圓滿落幕，春雨營銷人與全國各地的經銷商信心滿滿，攜手開啟新的征程。